Titre professionnel Chargé de clientèle
La formation de Chargé de clientèle prépare en 2 années aux métiers opérationnels de la gestion de la relation client et de la vente, pour des entreprises de tout secteur d’activité (assurances, banques, commerce, services aux entreprises…), PME ou grands groupes.
Orienté client, il contribue par ses actions quotidiennes à la gestion de l'information commerciale et marketing de l'entreprise, au développement commercial de l'entreprise et à sa conquête de marchés, générant ainsi de la valeur ajoutée pour l'organisation.
Le chargé de clientèle est à même d’intervenir auprès d’une clientèle de professionnels, d’entreprises ou de particuliers, dans le cadre d’une relation directe (vente en face-à-face ou téléphone) ou omnicanal intégrant la promotion/communication et la commercialisation en ligne.
Informations à retenir
- › Durée : 2 ans
- › Campus : Belfort - Dijon - Mulhouse - Nancy
- › Format : Alternance
- › Accès : Après Bac
- › Diplôme délivré : Diplôme d'Etat du Groupe IGENSIA Éducation (Titre RNCP 40582)/ certification de niveau 5 (BAC+2), enregistré le 30 avril 2025
- › Crédits :
- › Financement possible : Prise en charge dans le cadre de l’alternance et formation continue
- › Taux de réussite : 95%
- › Taux d'abandon : %
Objectifs
du programme
Dans un marché concurrentiel et en constante évolution, le chargé de clientèle doit trouver un équilibre entre objectifs commerciaux et satisfaction client. Son rôle consiste à développer une relation durable tout en respectant les impératifs de rentabilité et de rapidité.
Cela implique une écoute active, un questionnement pertinent et une reformulation des besoins afin de proposer des solutions adaptées. Par la personnalisation de son approche, la mise en confiance et la pertinence de son offre, il fidélise le client et l’accompagne efficacement dans sa décision d’achat.
Compétences :
- Gérer l'information commerciale et marketing de l'entreprise et/ou d'une activité commerciale en utilisant des outils digitaux.
- Promouvoir et vendre l'offre commerciale dans une dimension omnicanal par l'intermédiaire d'un CRM.
- Animer l’offre commerciale en point de vente pour attirer et fidéliser la clientèle
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (B2C et/ou B2B)
1ère année :
Fondamentaux économiques et gestion d’entreprise
- Culture économique et financière
- Comptabilité / Gestion
- Marketing (principes généraux)
- Gestion de projet/évènement
- Développement commercial,
- Veille stratégique et commerciale
Développement commercial
- CRM et relation client
- Conception/Création graphique
- Vente/Négociation
Compétences transversales
- Intelligence Artificielle
- Anglais des affaires
- Prise de parole et négociation
- Conception, création de contenu
- Promotion/Communication (challenge Asso)
Projet professionnel & personnel
2ème année
Fondamentaux juridiques et économiques
- Droit
- Culture économique et financière II
- Ressources humaines
- Relations professionnelles
- Gestion d’entreprise (cas de mini-entreprise)
Gestion et développement commercial
- Gestion de points de vente,
- Prospection commerciale
- Négociation avancée
- Promotion commerciale : création de vidéo
Compétences transversales
- Anglais des affaires
- Intelligence Artificielle II
- Esprit critique & Culture Générale II
- Préparation Concours des Négociales
- Business Games
Conditions d'admission
Diplôme requis : Baccalauréat général ou diplôme équivalent.
Période de candidature : A partir du 15 Janvier 2026 vous pouvez formuler vos voeux sur la plateforme nationale Parcoursup.
Modalités d'admission à l'école de commerce et management :
Retrouvez toutes les conditions d'admission sur Parcoursup, rubrique "Critères d'analyses de la candidature"
Une question sur la formation ?
Méthodes mobilisées et atouts de cette formation
Des moyens pédagogiques dédié à la réussite des étudiants
La formation est dispensée en présentiel sur les campus ECM, par un corps professoral composé d’enseignants, de formateurs et de consultants, dans des classes dotées d'un effectif moyen de 20 étudiants. Les apprenants bénéficient d’une plateforme numérique de travail.
Une expérience éducative au coeur d'une pédagogie active
Durant le parcours les étudiants sont immergés dans différentes mises en situation pédagogiques permettant d'apprendre en faisant et en expérimentant: business games, challenges, projets collaboratifs, négociales, visites d’entreprises et actions d’engagement culturel ou social.
Un suivi individualisé au plus proche de chaque apprenant:
- Un Chargé·e de Relation École/Entreprise dédié ;
- Une pré-rentrée facilitant l’intégration au dispositif numérique ;
- Un suivi de la progression professionnelle via un livret d’apprentissage ;
- Des rendez-vous de coaching, d’intégration avec le tuteur, et de suivi.
Les temps forts de cette formation
Les étudiants participent à des événements collectifs : journée d’intégration, Masterclass, Gala ECM et remise des diplômes.
Modalités d'acquisition des blocs de compétences et de la certification
Chaque élément du parcours de formation – y compris les périodes en entreprise (en alternance) – fait l’objet d’une ou de plusieurs évaluation(s) formatives (contrôle en cours de formation).
Ces évaluations ont pour objectif de préparer l’apprenant aux épreuves certificatives en lui permettant de situer son niveau d’acquisition au regard des compétences visées et de fournir le travail personnel nécessaire pour atteindre le niveau requis en vue de présenter les épreuves d’évaluation pour l’obtention de la certification.
- Les évaluations certificatives sont organisées pour chaque bloc de compétences de la certification.
- Elles comprennent des études de cas, des cas pratiques et des mises en situation professionnelle et la production d’un “projet commercial” qui donne lieu à un rapport écrit et une soutenance orale.
- La certification est acquise par validation de chacun des blocs de compétences la composant.
- Une validation partielle ou totale du titre donne lieu à la délivrance d’une attestation de réussite pour le ou les bloc(s) validé(s).
Quel est le diplôme visé à l’issu de la formation ?
Titre certifié de “Chargé de clientèle”, enregistré au RNCP n°40582, niveau 5 (EU), codes NSF 312, 313, par décision France Compétences en date du 30 avril 2025.
Une validation partielle du titre par bloc de compétences est possible.
Il existe des passerelles et équivalences pour cette certification. Merci de vous référer à la fiche RNCP.
Cette formation est également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Tarif et financement de la formation
En apprentissage,
Il n’y a pas de frais de formation ni d’inscription pour l’alternant et son représentant légal (Article L. 6211-1 du Code du travail).
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 000,00 € (tarif base annuel 12 mois). Il est financé par l’entreprise pour tout ou partie, et par son opérateur de compétence selon le niveau de prise en charge établi par sa branche professionnelle et en vigueur chez France Compétences.
LA CVEC (Contribution à la vie étudiante et de campus) n’est pas due dans le cadre de l’apprentissage.
Chiffres clé de l'école et du groupe
L'ECM, Ecole de Commerce et Management de référence sur les territoires:
- 2200 étudiants
- 8 campus: Besançon, Belfort, Dijon, Mulhouse, Strasbourg, Nancy, Clermont-Ferrand, Reims
- 5 filières en alternance
- 13 parcours
- 30 ans d'existence
- école membre du Groupe IGENSIA Education.
Le Groupe IGENSIA Education, acteur majeur de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle en France est une association à but non lucratif :
- 19 000 apprenants par année
- 200 programmes
- 50 ans d'existence
- 98 000 Alumni
- 12 campus
- 10 000 entreprises partenaires
Quelles sont les équivalences et les passerelles ?
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance partielle :
Indicateurs de résultats de la formation
Données nationales (Groupe IGENSIA Education)
- Taux de satisfaction : 92 % en 2025
- Taux de réussite à la certification : 68 % en 2024
- Taux d’insertion professionnelle : 99 % en 2024
- Taux d’abandon en cours de formation : 19,7 % en 2024
Poursuites d’études
À l’issue de cette formation en alternance, une poursuite d’études est possible en Bachelor, Licence, puis en Master ou Mastère professionnel, en France comme à l’international.
À l'ECM, rejoignez l'un de ces deux diplômes d'excellence en alternance :
-
Bachelor 3 Responsable d'activité commerciale et marketing, à Besançon, Belfort, Dijon, Mulhouse, Strasbourg, Nancy, Reims et Clermont-Ferrand
Licence 3 Commerce Vente Marketing du Cnam, à Besançon, Belfort et Dijon
-
Puis en :
Mastère professionnel Manager marketing et de la relation client de l'ICD Business School à Mulhouse, Strasbourg, Nancy et Clermont-Ferrand
Master Marketing Vente du Cnam à Besançon, Belfort et Dijon