Master Marketing Vente
Rejoindre ce Master (diplôme d'État) qui se hisse à la 14ème place nationale au classement Eduniversal, c'est faire le choix de l'excellence pour devenir un incontournable acteur de la transition digitale des entreprises et manager les services commerciaux / marketing.
Devenez un fin stratège du développement des entreprises en France comme à l'international.
Informations à retenir
- › Durée : 2 ans
- › Campus : Besançon - Dijon
- › Format : Alternance
- › Accès : Après Bac + 3
- › Diplôme délivré : Diplôme National de Master, diplôme d'Etat du Cnam (RNCP35907), certification de niveau 7, enregistré le 24 septembre 2021
- › Crédits : 300 ECTS
- › Financement possible : Prise en charge dans le cadre de l’alternance
- › Taux de réussite : 75%
- › Taux d'abandon : 5%
Objectifs
du programme
Le Master Marketing Vente parcours marketing dans un monde digital du Cnam répond aux plus grandes ambitions et prépare sur les campus de l'Ecole de Commerce de Besançon, Belfort et Dijon aux compétences suivantes :
- Aptitude au management et à la direction d’entreprise
- Expertise stratégique en marketing, commerce et digital
- Gestion et management de Business Unit
Le Master a une part importante de ces enseignements effectuée sur des cas pratiques de stratégie dans le cadre d'une pédagogie active (travaux individuels, projets de groupe, business games sur des cas réels). Les enseignements sont dispensés par un corps professoral de haut niveau composé d'enseignants chercheurs, de professionnels en stratégie (marketing, commerce, CRM, gestion..), et par des cadres/dirigeants.
Des missions de conseil sont également effectuées par les étudiants (tutorés par des enseignants/consultants) au sein d'entreprises afin de mener des études de marché, analyses de stratégie marketing, Plan CRM, développement des ventes en e-commerce, et de l'organisation de la e-logistique.
Ce programme en apprentissage ouvert à l’international, développe l’interculturalité en intégrant 2 séminaires full-english :
- En 4ème année : une immersion à l’EDEM, Business school de Valencia pour exercer les étudiants au développement d’une start-up à l’international.
- En 5ème année : un séjour à l'EF New York dans le but de promouvoir la communication interculturelle des élèves tout en améliorant leur niveau d'anglais des affaires (cours en groupe de niveau).
Afin d'approfondir un pôle de compétences, une spécialisation durant le Master est à choisir parmi 3 propositions (séminaire de 6 jours chaque année). Ces 3 spécialisations incluent un enseignement en IA et DATA :
- Brand Marketing, Stratégie Digitale, Marketing de contenu
- Stratégie et Marketing de l'Innovation, Entrepreneuriat et Leadership
- Business Stratégie, Management des affaires, Achats et Supply Chain
Master 1
USM30S Marketing dans un univers digital (approfondissement)
• La compréhension du potentiel des données.
• Intégrer les actions digitales dans le plan marketing global.
• La mise en place de mesures de cyber sécurité des données marketing.
• Générer des leads et les convertir.
• Exploiter le digital dans les actions de communication et d'influence.
• Piloter le plan d'action digitale
US180Q - Le management commercial
• Acquisition de connaissances permettant d’appréhender les relations marketing et commerciales (marketing business to business, marketing d’affaires, marketing de projet...).
• Partage d’expériences, par la confrontation à des enseignant·e·s issu·e·s du monde professionnel pour intégrer la complexité des relations dans les activités industrielles et de services.
• Maîtrise des processus d’analyse et d’action par une pédagogie fondée sur des cas pratiques.
US180R - Communication commerciale et anglais commercial
• S'exprimer, se présenter et présenter des textes ou travaux de façon valorisante en français et en anglais.
• Mettre en place un plan de communication.
• Concevoir un plan media pour toucher la cible de l'entreprise
US180S - Principes des études de marché
• Comprendre l'intérêt de la mise en œuvre d'études de marché et construire un cahier des charges en conséquence.
• Connaître les processus et outils des études documentaires, qualitatives et quantitatives.
• Mettre en œuvre un protocole de recherche, ainsi que les techniques d'études adaptées.
US180T - Customer Relationship Management (CRM) // Gestion de la relation client
• Identifier les évolutions des attentes et des comportements des clients.
• Comprendre les systèmes de relation client et leur importance dans la stratégie de développement de l'entreprise.
• Aborder l'apport des technologies numériques dans la gestion de la relation client.
• Intégrer les impératifs de la gestion de la relation client dans ses plans d'action marketing.
US180U - La stratégie commerciale
• Identifier les différences entre le niveau stratégique et le niveau opérationnel.
• Connaître et utiliser les principales matrices d'allocation de ressources et aborder les outils du diagnostic stratégique (SWOT).
• Maîtriser l'environnement et les facteurs-clés de succès sur le marché.
• Appréhender et utiliser les leviers du marketing opérationnel (décisions / variables du Mix Marketing).
• Savoir appréhender le compte de résultat entité ou d'un produit.
• Proposer et concevoir les outils de l'action commerciale.
USM303 - Les méthodes de recherche en marketing et projet
• Mobiliser l'ensemble des connaissances acquises, pour la résolution d'un cas concret d'unité commerciale d'entreprise, qu'il identifie (équipe, point de vente, agence, produit, secteur...) afin de développer la compétence à diagnostiquer, décider et mettre en œuvre.
• Se projeter dans la fonction de manager commercial en effectuant un travail opérationnel identique aux exigences d'une prise de poste.
• Agir dans un cadre professionnel.
Enseignements complémentaires :
- Éloquence / Pitch
- Gestion
Spécialisation possible en Marketing digital pour les étudiants issus d'un parcours marketing-communication.
UA181K - Expérience professionnelle
TOEIC Listening and Reading - B1 niveau européen
Voyage d'études (obligatoire)
Immersion à l'EDEM Valencia : Durant 15 jours, l'EDEM Valencia, école de commerce espagnole de référence rattachée à Polytechnique vous propose un challenge de mise sur le marché international d'un nouveau produit / service né du Lanzadera, leur incubateur.
Master 2
USM318 - Comportement du consommateur
• Mettre en place une démarche spécifique pour comprendre les comportements d'adoption ou de rejet des nouveaux produits/services et de comprendre à quoi les clients attachent de la valeur.
• Etre en mesure d'identifier les principales variables influençant le consommateur.
USM31B - Impact des données sur le marketing de la vente
• Comprendre la différents types de données.
• Identifier les sources de données internes (issues du digital et des systèmes d'information) et externes (enquêtes, open data, panel, benchmark, mégabases).
• Appréhender les processus de "data quality".
• Maîtriser la construction d'une base de données 360°.
• Acquérir la maîtrise des outils d'analyse de données (OLAP & Datamining).
• Transformer les résultats d'analyses en plan d'action.
US1823 - Marketing stratégique
• Connaître et comprendre l’environnement et les facteurs-clés de succès sur le marché.
• Identifier les ressources et compétences mobilisables et pouvant constituer des avantages concurrentiels.
• Formuler et conduire la stratégie au sein de l’organisation.
• Appréhender les enjeux de l’innovation, de l’international et de la gestion du des marques
US181Z - Négociation d'affaires et gestion des comptes clés
• Être capable d'analyser un client complexe et d'élaborer un plan de compte.
• Savoir mettre en œuvre une stratégie de prise d'affaires.
• Réussir sa négociation dans des situations complexes : face à face, délégation, contexte multiculturel.
• Maîtriser la conclusion de contrat.
USM319 - Retail : intégration physique et digitale
• Comprendre les stratégies de distribution et, plus spécifiquement, la structure et les fonctions des canaux de distribution.
• Être en capacité de concevoir et développer une stratégie : de digitalisation de la distribution physique ; de digitalisation du point de vente et de transformation du modèle de distribution dans son ensemble.
USM31A - E-Business et logistique
• Comprendre l’impact d’Internet et du shopping mobile sur les modèles économiques.
• Analyser et proposer une évolution réaliste d’un modèle d’entreprise prenant en compte les nouveaux comportements des utilisateurs.
Utiliser les fonctions de bases des logiciels permettant d’optimiser un BM en tenant compte de comportement en
ligne.
• Estimer les limites liées à la logistique et à la distribution de produits et services.
• Analyser les marchés émergents et proposer des solutions réalistes.
UAMG0H - Expérience professionnelle -
UAMG0F - Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d'études
Séminaire intensif en anglais à l'EF New York (15 jours)
Unités d'enseignement à choisir parmi :
• US1824 ENTREPRENEURIAT : fournir aux élèves les compétences de base permettant la création et/ou la reprise d'entreprise, ainsi que son développement.
• USM31F MARKETING ET LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS : Être en mesure de comprendre les étapes nécessaires au lancement de nouvelles activités.
Contacter un conseiller
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Conditions d'admission
Diplôme requis pour accéder au Master Droit, économie et gestion mention marketing, vente Parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé:
Ce Master est accessible aux titulaires d’un BAC+3 conférant 180 ECTS (Licence, BUT, Bachelor, Titre de Niv. 6), de préférence dans les domaines du commerce, de la gestion, du marketing et de la communication.
Période de candidature :
Pré-inscription sur ce site web du 1er octobre 2025 au 20 mars 2026.
Dépôt de candidature officiel sur la plateforme Mon Master du 17 février au 16 mars 2026
Candidater
Métiers visés du Marketing
Métiers visés du Commerce
Modalités d'évaluation:
Ce diplôme d'Etat (Master) est organisé en unités d'enseignements évaluées chaque semestre par des partiels (épreuves écrites, orales et des dossiers). Chaque année, l'étudiant doit disposer d'une moyenne générale supérieure à 10/20. En 5ème année, l'étudiant doit produire un mémoire, et obtenir le test d'anglais (TOEIC, score minimum: B1).
Une question sur la formation ?
Accès à la formation
Quand s’inscrire au Master Marketing Vente ?
- La réception des candidatures a lieu de janvier à aout.
Quand se déroule la rentrée du Master Marketing Vente ?
- Rentrée : Septembre
Quel est le délai maximal pour trouver son entreprise ?
- Vous avez jusqu’à 3 mois après le début de la formation pour trouver et signer un contrat avec votre entreprise d’accueil (sous réserve des places disponibles).
Comment s’inscrire au Master Marketing Vente ?
- Processus d’admission : dossier de candidature, test et entretien de motivation.
Comment trouver un contrat d’apprentissage avec un employeur ?
- L'ECM vous accompagne dans vos démarches de recherche d’entreprise. Une fois admis, vous êtes accompagné par une équipe de chargé de relation école-entreprise dédiée à votre parcours.
Le Master Marketing Vente est-il accessible aux candidats en situation de handicap ?
- Notre mission handicap accompagne tout apprenant en situation de handicap déclaré ou non, rencontrant un problème de santé ou un état de fragilité durable, qui nécessite d’être considéré dans le suivi de sa formation. En savoir +
Méthodes mobilisées et atouts de cette formation
Des moyens pédagogiques dédié à la réussite des étudiants
La formation est dispensée en présentiel sur les campus ECM, par un corps professoral composé d’enseignants, de formateurs et de consultants, dans des classes dotées d'un effectif moyen de 20 étudiants. Les apprenants bénéficient d’une plateforme numérique de travail.
Une expérience éducative au coeur d'une pédagogie active
Durant le parcours les étudiants sont immergés dans différentes mises en situation pédagogiques permettant d'apprendre en faisant et en expérimentant: business games, challenges, projets collaboratifs, négociales, visites d’entreprises et actions d’engagement culturel ou social.
Un suivi individualisé au plus proche de chaque apprenant
- Un Chargé·e de Relation École/Entreprise dédié ;
- Une pré-rentrée facilitant l’intégration au dispositif numérique ;
- Un suivi de la progression professionnelle via un livret d’apprentissage ;
- Des rendez-vous de coaching, d’intégration avec le tuteur, et de suivi.
Les temps forts de cette formation
Les étudiants participent à des événements collectifs : journée d’intégration, Masterclass, Gala ECM et remise des diplômes.
Modalités d'acquisition des blocs de compétences et de la certification
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
Les blocs de compétences:
- RNCP35907BC01 - S’approprier les usages avancés et spécialisés des outils numériques
- RNCP35907BC02 - Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
- RNCP35907BC03 - Communiquer en contexte professionnel
- RNCP35907BC04 - Contribuer à la transformation en contexte professionnel
- RNCP35907BC05 - Élaborer une vision stratégique en Marketing-Vente
- RNCP35907BC06 - Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion en Marketing-Vente
- RNCP35907BC07 - Mesurer et contrôler via des outils et méthodes de gestion en Marketing-Vente
- RNCP35907BC08 - Mettre en œuvre des règles, des normes et des démarches qualité en Marketing-Vente
- RNCP35907BC09 - Développer une culture managériale et organisationnelle
- RNCP35907BC10 - Accompagner les comportements et postures au travail
La certification est valable définitivement, qu’elle soit obtenue dans le cadre d’une formation initiale, d’une formation continue, sous contrat d’apprentissage, sous contrat de professionnalisation, issue d’une démarche VAE.
En cas d’ajournement le candidat à la certification dispose d’un délai fixé par le jury national pour répondre à ses recommandations. Ce délai permettra au candidat une fois prêt de se représenter.
Quel est le diplôme visé à l’issu de la formation ?
Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Master Droit, économie et gestion mention Marketing, Vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé.
Titre RNCP 35907 : enregistré le 24 septembre 2021, au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par décision de France Compétences. Code NSF 312, 312n et 312t.
Tarif et financement de la formation
En apprentissage,
Il n’y a pas de frais de formation ni d’inscription pour l’alternant et son représentant légal (Article L. 6211-1 du Code du travail).
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 500,00 € (tarif base annuel 12 mois). Il est financé par l’entreprise en tout ou partie par son opérateur de compétence selon le niveau de prise en charge établi par sa branche professionnelle et en vigueur chez France Compétences.
LA CVEC (Contribution à la vie étudiante et de campus) n’est pas due dans le cadre de l’apprentissage.
Indicateurs de résultats de la formation
- Le taux d’interruption en cours de formation:
- Le taux d’obtention des diplômes ou titres professionnels:
- Le taux de poursuite d’études:
- Le taux d’insertion professionnelle des sortants à la suite de la formation dispensée:
- Taux de rupture des contrats d'apprentissage conclus:
Chiffres clé de l'école et du groupe
L'ECM, Ecole de Commerce et Management de référence sur les territoires:
- 2200 étudiants
- 8 campus: Besançon, Belfort, Dijon, Mulhouse, Strasbourg, Nancy, Clermont-Ferrand, Reims
- 5 filières en alternance
- 13 parcours
- 30 ans d'existence
- école membre du Groupe IGENSIA Education.
Le Groupe IGENSIA Education, acteur majeur de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle en France est une association à but non lucratif :
- 19 000 apprenants par année
- 200 programmes
- 50 ans d'existence
- 98 000 Alumni
- 12 campus
- 10 000 entreprises partenaires
Quelles sont les équivalences et les passerelles ?
Ce Master ne dispose pas d'équivalence en cours de formation avec d'autres parcours.