Licence 3 Commerce Vente Marketing
Développez vos compétences techniques et transversales pour exceller dans le monde du marketing et de la vente avec ce diplôme d'État du Conservatoire National des Arts et Métiers dispensé en alternance à l'École de Commerce et Management.
Ce programme vous prépare à mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales efficaces, ainsi qu'à gérer les activités de distribution au sein de l'entreprise.
Informations à retenir
- › Durée : 1 an
- › Campus : Besançon - Dijon
- › Format : Alternance uniquement
- › Accès : Après Bac + 2
- › Diplôme délivré : Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Commerce, vente et marketing, Diplôme d'État du Cnam (RNCP35924), certification de niveau 6(Bac+3), enregistré le 24 septembre 2021
- › Crédits : 180
- › Financement possible : Prise en charge dans le cadre de l'apprentissage
- › Taux de réussite : 94%
- › Taux d'abandon : 1%
Objectifs
du programme
La Licence 3 Commerce Vente Marketing du Cnam, dispensée à l'École de Commerce et Management de Besançon, Dijon et Belfort, prépare à des fonctions opérationnelles et d’encadrement intermédiaire :
- Management de projets et d’équipes,
- Gestion commerciale de la relation client,
- Marketing opérationnel,
- Communication et Web,
- Distribution et E-Commerce.
3 spécialisations sont possibles en complément :
- Banque - Assurance
- Marketing Digital
- Chargé.e d'affaires
La Licence 3 Commerce-Vente-Marketing du Cnam, diplôme d'État, est proposée par l'ECM en Bourgogne Franche-Comté.
- CSV002 - Initiation à la gestion de la relation client (CRM) -
La gestion de la relation client est un des fondamentaux des entreprises qui veulent être centrées sur leur principale source de revenus : leurs clients. La GRC touche tant les aspects marketing que commerciaux, mais également d'autres aspects back-office et d'organisation. En comprendre les rouages est important dans toute carrière. Ce cours se propose de donner une vision concrète d'une démarche orientée client et de décrire les outils technologiques associés à la logique de canaux de multiples interactions.
- ESC123 - Marketing électronique / marketing digital -
Avoir une vision plus claire de l’utilisation des technologies de l’information en communication et commerce électronique. Savoir mieux évaluer les potentialités et les enjeux de l’e-business pour son activité. Savoir intégrer la dimension web dans la politique générale et la stratégie marketing de l’entreprise. Participer efficacement à des projets concrets dans ces domaines.
- ESC122 - Stratégie de communication multicanale -
Déployer une stratégie de communication et en assurer la cohérence sur tous ses points de contacts en ligne et off-line. Comprendre le rôle et le fonctionnement de la communication. Acquérir et mettre en œuvre les principales techniques de communication des entreprises, des marques et des produits. Utiliser les outils permettant de déployer la stratégie de communication d'une marque de manière cohérente sur tous ses points de contact avec le consommateur. Définir une stratégie de communication.
- ESC103 -Veille stratégique et concurrentielle -
Avoir une bonne compréhension de la veille concurrentielle et stratégique, de ses enjeux et de sa place dans la politique de l’entreprise. Acquérir les connaissances des méthodes et des ressources pour la veille concurrentielle. Mettre en application les apports théoriques à travers une mise en situation issue d’un cas réel d’entreprise.
- ACD109 - Négociation et management des forces de vente : Approfondissements -
Intégration de la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et mise en œuvre des actions retenues : concevoir et assurer la mise en œuvre d'un plan d'action commerciale, préparer et conduire un entretien de vente et une négociation, créer d'une entreprise commerciale, analyser un marché, formaliser une stratégie marketing et un positionnement.
- ANG300 - Anglais professionnel : parcours collectif -
Communiquer en anglais à l'oral et à l'écrit dans des situations professionnelles.
Exemples : se présenter professionnellement, accueillir un visiteur, communiquer au téléphone, participer à une réunion, gérer des rendez-vous ou des commandes, lire des documents sur l'activité de l'entreprise, analyser des offres d'emploi, rédiger des e-mails, parler de son travail et de son entreprise.
- ACD005 - Techniques de marchandisage -
Maîtriser les fondamentaux des techniques de marchandisage. Étudier les principes du marketing mix. Appréhender les techniques de segmentation et animation de l'offre.
- ESC101 - Mercatique I : concepts et études marketing (initiation) -
Acquérir ou approfondir les notions de base des études marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers du marketing et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.
- MSE101 - Management des organisations -
Comprendre le fonctionnement des entreprises et appréhender leur gestion, chaque thématique étant abordée sous un angle théorique autant que pratique à travers des outils de gestion ; prendre le point de vue du manager pour analyser une situation, la caractériser et fournir des recommandations ; faire des liens pertinents entre théories et pratiques managériales en développant une posture réflexive ; appréhender les approches contemporaines de la gestion d’équipe et de la culture d’entreprise ; se situer dans les références de l’analyse stratégique des organisations.
- DRA103 - Règles générales du droit des contrats -
Maîtriser les aspects théoriques et pratiques du droit des contrats et des obligations. Acquérir une bonne connaissance des règles générales gouvernant les relations entre l’entreprise et ses partenaires (fournisseurs, clients, prêteurs, assureurs, administration, etc.).
- CCG100 - Comptabilité et contrôle de gestion : découvertes -
Comprendre l’articulation comptabilité générale, comptabilité de gestion et contrôle de gestion. Comprendre les objectifs et principes fondamentaux du contrôle de gestion et de la comptabilité de gestion. Connaître les objectifs et les principes fondamentaux des principales méthodes de calcul des coûts. Connaître les principales étapes du processus budgétaire (élaboration des budgets et contrôle budgétaire). Connaître les principes fondamentaux de la construction d’un tableau de bord de pilotage.
- UAM110 - Expérience professionnelle et rapport d'acivité
- Préparation et passage du TOEIC (test d'anglais)
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Conditions d'admission
Diplôme requis : Bac+2 conférant 120 ECTS (Licence 2, BTS, DUT, DEUG, Titre RNCP Niv. 5).
Période de candidature : du 1ᵉʳ octobre 2025 au 31 juillet 2026.
(Nous recommandons de déposer votre dossier avant le 31 mars pour vous garantir l'accompagnement nécessaire à la recherche d'alternance).
Modalités d'admission :
- Dépôt de dossier en ligne
- Passage de 3 tests en ligne
- Admission présentielle sur le campus choisi avec entretien et mise en situation collective (durée 2 h 30)
Le candidat peut entrer directement en licence 3 s’il dispose de l’un des parcours suivants :
- L1 et L2 en Droit Economie Gestion,
- BTS, DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial, BTS Communication, DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d'une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
Les formations non listées ci-dessus entre dans l'acceptation de droit si elles respectent le point suivant :
La formation équivalente à la L1 et la L2 suivi par le candidat justifie, sur les deux années, d'un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement.
Le candidat pourra entrer en Licence 3 sous condition de prérequis :
- Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels).
- Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.
Candidater
Métiers visés du Marketing
Métiers visés du Commerce
Modalités d'évaluation:
Ce diplôme d'Etat (Licence) est organisé en unités d'enseignements évaluées chaque semestre par des partiels (épreuves écrites, orales et des dossiers). Chaque année, l'étudiant doit disposer d'une moyenne générale supérieure à 10/20. En 3ème année, l'étudiant doit produire un rapport d'expérience, et obtenir le test d'anglais (Lingua Skill,score minimum: A2).
Une question sur la formation ?
Accès à la formation
Quand s’inscrire à la Licence Commerce Vente Marketing ?
- La réception des candidatures a lieu de janvier à mars.
Quand se déroule la rentrée de la Licence Commerce Vente Marketing ?
- Rentrée : Septembre/Octobre
Quel est le délai maximal pour trouver son entreprise ?
- Vous avez jusqu’à 3 mois après le début de la formation pour trouver et signer un contrat avec votre entreprise d’accueil (sous réserve des places disponibles).
Comment s’inscrire à la Licence Commerce Vente Marketing ?
- Processus d’admission : dossier de candidature, test et entretien de motivation.
Comment trouver un contrat d’apprentissage avec un employeur ?
- L'ECM vous accompagne dans vos démarches de recherche d’entreprise. Une fois admis, vous êtes accompagné par une équipe de chargé de relation école-entreprise dédiée à votre parcours.
La Licence Commerce Vente Marketing est-elle accessible aux candidats en situation de handicap ?
- Notre mission handicap accompagne tout apprenant en situation de handicap déclaré ou non, rencontrant un problème de santé ou un état de fragilité durable, qui nécessite d’être considéré dans le suivi de sa formation. En savoir +
Méthodes mobilisées et atouts de cette formation
Des moyens pédagogiques dédié à la réussite des étudiants
La formation est dispensée en présentiel sur les campus ECM, par un corps professoral composé d’enseignants, de formateurs et de consultants, dans des classes dotées d'un effectif moyen de 20 étudiants. Les apprenants bénéficient d’une plateforme numérique de travail.
Une expérience éducative au coeur d'une pédagogie active
Durant le parcours les étudiants sont immergés dans différentes mises en situation pédagogiques permettant d'apprendre en faisant et en expérimentant: business games, challenges, projets collaboratifs, négociales, visites d’entreprises et actions d’engagement culturel ou social.
Un suivi individualisé au plus proche de chaque apprenant:
- Un Chargé·e de Relation École/Entreprise dédié ;
- Une pré-rentrée facilitant l’intégration au dispositif numérique ;
- Un suivi de la progression professionnelle via un livret d’apprentissage ;
- Des rendez-vous de coaching, d’intégration avec le tuteur, et de suivi.
Les temps forts de cette formation
Les étudiants participent à des événements collectifs : journée d’intégration, Masterclass, Gala ECM et remise des diplômes.
Modalités d'acquisition des blocs de compétences et de la certification
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
Les blocs de compétences:
- RNCP35924BC01 - Utiliser les outils numériques de référence
- RNCP35924BC02 - Exploiter des données à des fins d’analyse
- RNCP35924BC03 - S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
- RNCP35924BC04 - Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
- RNCP35924BC05 - Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
- RNCP35924BC06 - Appréhender le monde des affaires
- RNCP35924BC07 - Utiliser des techniques et d’outils de gestion
- RNCP35924BC08 - Développer des pratiques professionnelles en gestion
La certification est valable définitivement, qu’elle soit obtenue dans le cadre d’une formation initiale, d’une formation continue, sous contrat d’apprentissage, sous contrat de professionnalisation, issue d’une démarche VAE.
En cas d’ajournement le candidat à la certification dispose d’un délai fixé par le jury national pour répondre à ses recommandations. Ce délai permettra au candidat une fois prêt de se représenter.
Quel est le diplôme visé à l’issu de la formation ?
Titre RNCP35924 Certification de niveau 6 (BAC+3)
Diplôme d'Etat du CNAM
Enregistré le 24 septembre 2021
Tarif et financement de la formation
En apprentissage,
Il n’y a pas de frais de formation ni d’inscription pour l’alternant et son représentant légal (Article L. 6211-1 du Code du travail).
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 11 000,00 € (tarif base annuel 12 mois). Il est financé par l’entreprise en tout ou partie par son opérateur de compétence selon le niveau de prise en charge établi par sa branche professionnelle et en vigueur chez France Compétences.
LA CVEC (Contribution à la vie étudiante et de campus) n’est pas due dans le cadre de l’apprentissage.
Indicateurs de résultats de la formation
- Le taux d’interruption en cours de formation:
- Le taux d’obtention des diplômes ou titres professionnels:
- Le taux de poursuite d’études:
- Le taux d’insertion professionnelle des sortants à la suite de la formation dispensée:
- Taux de rupture des contrats d'apprentissage conclus:
Chiffres clé de l'école et du groupe
L'ECM, Ecole de Commerce et Management de référence sur les territoires:
- 2200 étudiants
- 8 campus: Besançon, Belfort, Dijon, Mulhouse, Strasbourg, Nancy, Clermont-Ferrand, Reims
- 5 filières en alternance
- 13 parcours
- 30 ans d'existence
- école membre du Groupe IGENSIA Education.
Le Groupe IGENSIA Education, acteur majeur de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle en France est une association à but non lucratif :
- 19 000 apprenants par année
- 200 programmes
- 50 ans d'existence
- 98 000 Alumni
- 12 campus
- 10 000 entreprises partenaires
Quelles sont les équivalences et les passerelles ?
Cette Licence ne dispose pas d'équivalence en cours de formation avec d'autres parcours.
Poursuites d’études
Suite à cette Licence générale, vous pouvez poursuivre en Master en apprentissage en France ou à l’étranger.
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Préparez le Master Marketing-Vente du Cnam parcours Marketing dans un monde digital à la Business School ECM de Besançon, Dijon et Belfort, afin d’accéder à la dimension stratégique du commerce, du marketing et ainsi de vous former à devenir cadre / dirigeant.
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Vous pouvez aussi vous diriger vers le Mastère professionnel Management Stratégique de l'ESAM, qui vous formera à devenir Directeur/trice général.e d'entreprise ou Entrepreneur. Ce diplôme est également disponible à l'École de Commerce et Management, sur les campus de Besançon et Dijon.
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Informations sur les promotions sortantes l'ECM de Besançon, Belfort et Dijon en août 2024 :
Taux d'obtention du diplôme : 94%
Dernière mise à jour le 20 mai 2025