Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

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Diplôme d'Etat du Ministère du Travail

Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

Après le Bac, cette formation professionnelle du Ministère du Travail, inscrite au RNCP a pour objectifs d'apprendre à des étudiants en apprentissage à définir une stratégie commerciale, mettre en oeuvre un plan d'action puis négocier avec le client. La prospection fait partie intégrante du programme puisqu'elle servira à développer son portefeuille client, atteindre les objectifs fixés et développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Objectifs de la formation

Le métier de négociateur technico-commercial est d’assurer une veille commerciale optimale. Le négociateur recherche les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat. Il assure également la vente de biens et de services, tout en nécessitant des compétences commerciales, un savoir, et des connaissances techniques. De plus, le technico-commercial analyse les besoins et les attentes de son client, il le conseille et lui propose des solutions techniques et financières adaptées.

 

Après le Bac, le Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial en 2 ans, visé par les diplômes d’Etat du Ministère du Travail a pour objectif d’assumer les responsabilités suivantes :

  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation 
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique 

 

Ce diplôme est disponible à l’ECM dans le cadre de l’alternance par le biais d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

 

Métiers visés

  • Technico-commercial
  • Négociateur
  • Acheteur
  • Assistant(e) commercial(e)
  • Commercial(e) BtotB
  • Chargé(e) d’affaires
  • Conseiller clientèle banque-assurance
  • Assistant(e) administration des ventes
  • Chef(fe) de secteur
  • Manager commercial
  • Ingénieur Commercial

 

Poursuite d’études 

À l’ECM, afin d’approfondir vos compétences vous pourrez réaliser en 1 an l’un de ces diplômes : 

Conditions :

  • Durée : 2 ans
  • Campus : Besançon, Belfort, Dijon
  • Format : Apprentissage ou professionnalisation
  • Accès : Après le Bac ou équivalent
  • Diplôme délivré : Titre Professionnel Bac+2 (Niv. 5)
  • Crédits : 120 ECTS
  • Financement possible : Prise en charge dans le cadre de l'apprentissage
Programmes

LE PROGRAMME

LE PROGRAMME +
Stratégie commerciale omnicanale -

• Assurer une veille commerciale
• Organiser un plan d’actions commerciales
• Mettre en oreuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale

Prospecter et négocier une proposition commerciale -

• Prospecter à distance et physiquement
• Concevoir une solution technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale

Marketing et Communication -

• Comprendre et générer une stratégie marketing : produit, prix, marché, leviers d’acquisition...
• Savoir intégrer la dimension web dans la politique générale et la stratégie marketing de l’entreprise
• Comprendre la démarche de la communication écrite et orale
• Mettre en place un plan d’actions et des outils de communication

Informatique et Web -

• Utiliser les outils bureautiques
• Rechercher des informations sur le web

Enseignements généraux -

• Économie générale
• Comptabilité et gestion d’entreprise
• Droit général
• Droit social : bases du droit du travail
• Techniques juridiques

Management - Pilotage -

• Organiser et suivre l’activité des forces de vente
• Organisation du travail et des activités
• S’initier au management et à la gestion des ressources humaines
• S’initier aux questions du travail et de l’emploi

Anglais professionnel -

• Acquérir des bases linguistiques
• Comprendre des documents professionnels écrits
• Comprendre des informations orales à caractère professionnel
• Développer une expression orale (conversation en physique, et au téléphone)

Examens écrits et oraux Dossier professionnel -

• Rédaction d’un rapport présentant l’expérience en entreprise et son analyse personnelle

L’ADMISSION


1. Conditions +

Formation diplômante accessible après un Bac (ou un Titre de Niveau 4 inscrit au RNCP).

2. Dossier de candidature +

Pour candidater :
1. Vous devez tout d'abord vous pré-inscrire en ligne
2. A la réception de l'e-mail de confirmation, connectez-vous sur votre espace candidat et importez les pièces obligatoires demandées (bulletins, diplômes, CV, lettre de motivation, carte d'identité, etc)

3. Admissibilité +

A la réception de votre dossier, celui-ci sera étudié par le responsable du recrutement régional.
En cas d'acceptation, vous recevrez des tests en ligne à effectuer chez vous.
Puis vous serez convoqué à une session d’admission en présentiel avec entretien oral de motivation et mise en situation collective.

4. Epreuves écrites et orales +

Chaque candidat retenu est convoqué à une demi-journée d’admission
Lors de cette phase nous vous inviterons à :
- Réaliser des tests en ligne : niveau de langue française, raisonnement logique et pronostic comportemental.
- Mener un entretien de motivation avec notre comité de sélection afin d'évaluer votre projet de formation, votre ambition professionnelle et votre connaissance de l’ECM.
- Participer à une mise en situation collective.
A la suite de cette étape, l’admission sera validée ou refusée par une réponse sous 72 heures.

Handicap et accès +

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les bâtiments de Besançon et Dijon disposent d'accès spécifiques et des aménagements peuvent être mis en place sur le site de Belfort sur demande.

Grâce à un système de visioconférence dernier cri, les personnes à mobilité réduite peuvent aussi suivre les cours à distance.

L’ALTERNANCE


Conditions générales +

Au sein de l’ECM, l’alternance est un dispositif idéal permettant un enseignement de haut-niveau, l’obtention d’un diplôme d’Etat, l’apprentissage d’un métier dans une entreprise, le gain d’une rémunération mensuelle et la prise en charge des frais de formation.

Les 3 parties (l’entreprise, l’étudiant et l’école) signent un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation pouvant être un CDD ou un CDI. Dès lors, l’étudiant dispose d’un statut de salarié et bénéficie d’une rémunération, et de la prise en charge des frais de formation.
Différents rythmes d’alternance sont proposés. Vos conseillers peuvent vous fournir le calendrier de la prochaine rentrée en fonction de la classe et du campus sélectionnés.

Recherche et réseau d'entreprises +

L’ECM donne une priorité au placement de ses étudiants grâce à un lien étroit avec l’entreprise. Le pôle placement, composé de 6 consultants, assure l’information métier, la préparation aux entretiens d’embauche, la collecte d’offres de stage et d’alternance, l’animation d’ateliers de recherche d’entreprises, le placement et enfin le suivi en entreprises. Chaque année plus de 700 offres sont collectées dans les entreprises afin de répondre aux besoins des élèves.

Financement de la formation +

Dans le cadre du contrat de d’apprentissage ou de professionnalisation, les frais de formation de votre année scolaire sont pris en charge pour tout ou partie par l’OPCO et l’entreprise d’accueil. Les conseillers ECM ont pour mission d’informer et d’accompagner les entreprises dans les démarches administratives.
Par ailleurs, les conseillers ECM peuvent renseigner grâce aux informations fournies par l’opco de l’entreprise sur les les aides financières disponibles dans le cadre du contrat de professionnalisation.

Rémunération de l'alternant +

L’alternant bénéficie d’une rémunération correspondant à un pourcentage du SMIC (55 à 100 % ) qui dépend de l’âge et du niveau d’études. Ce montant de rémunération peut être majoré en fonction de la convention collective appliquée par l’entreprise.
Les contrats d’apprentissage et de professionnalisation sont très majoritairement réalisés sur une durée de 12 ou 24 mois.
Afin de calculer le montant exact de la rémunération applicable, votre conseiller entreprise ECM, le comptable ou l’OPCO votre entreprise d’accueil peuvent ensemble vous apporter cette information.

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Cet article a été écrit par ecm